对外贸人来说，最重要的是什么？
毋庸置疑，那一定是开发客户！毕竟，有客户，才能有业绩和订单，业务员才能拿到丰厚的提成。
但有人说，现在开发客户越来越难：
开发信发了上千封，回复的却没几个；
询盘报价后，客户就莫名“消失”了；
平台客户比价严重，订单逐渐碎片化；
……
为什么？
答案其实很简单！并不是所有的客户，都是我们的目标客户。只有真正找到“门当户对”的买家，跟进、转化才能事半功倍。
那么问题来了，该如何精准找到这些目标客户呢？
疫情这几年，外贸的营销模式、获客渠道都发生了巨大变化。B2B平台成为鸡肋，获客成本越来越高，询盘质量和客户转化却越来越差。
新形势下，转型线上主动开发，打造自己的私域客户池，成为主流趋势。
看到这里，很多人肯定会说，我也在用谷歌开发，但找到的精准客户寥寥无几，更别谈询盘和订单了。
主动开发，掌握正确的思维和方法很重要！下面，我们不妨花几分钟的时间来了解下，轻松开发精准客户并高效转化询盘的“独门秘诀”！
01、多渠道主动出击 精准锁定海量客户
不是所有的客户都会带来订单。因此，想要保证自己的询盘量和订单量，根据销售漏斗原则，必须不断扩大潜在客户基数。
再加上，现在国际形势这么复杂，疫情又是此起彼伏的，更要多开发客户，东边不亮西边亮。储备充足的“粮草”，才能从容应对各种动荡和变局。
但人工搜索客户效率非常低，互联网是片汪洋大海，对于不熟悉搜索原理和技巧的人来说，就如同大海捞针，难以找到精准客户。怎么办？
引擎找客户
无需掌握任何搜索指令和技巧，有产品关键词就能批量定位精准买家。
海关数据
真正带有采购关键人联系方式：姓名、职位、邮箱、社交账号等；
地图找客户
可按国家、城市、商圈进行搜索，精准定位全球小B客户，真正实现地毯式开发。
AI智能推荐
根据搜索的一个客户，自动推荐N个类似客户，几何级扩大你的精准客户池。
……
有了它，就等于有了一位不知疲倦且效率爆表的业务助理，别人一周的工作量，你分分钟就能搞定。
剩下的大量时间和精力，可以集中用在分析、跟进、谈判等核心工作上，大大提高成单率，对别人进行降维打击。
领英群控找客户，自动发送好友邀请，下载好友联系方式
02、深挖决策人 快速精准触达
做完详尽的客户分析后，想要尽快拿下订单？一定要直接和关键决策人谈合作才有用。
但这一步也往往是最花费时间的，很多人废了半天功夫也只能找到info、sales邮箱，开发信大多石沉大海。怎么办？
把它交给决策人挖掘就再简单不过了！只要输入域名或公司名称，就能快速挖掘老板、采购、高管等关键决策人，并同步获取他们的姓名、身份、职位、邮箱、电话、社交帐号。
03、whatsapp群发助手，精准推广
通过whatsapp助手，精准采集客户电话，验证whatsapp，进行高效精准营销，获得真实客户一对一回复；
当别人还在烦恼如何和客户取得联系时，你已经和几十家对口买家的关键人谈合作了。
温馨提示，本文最后更新于：2024-09-21 16:03
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