在这个老板逐渐减少的时代,很多人都开始对创业产生敬畏之心,曾经一言不合就把老板炒了,自己出来创业,然而现今的局势却不一样了,能苟着的人都是先选择苟着,毕竟出来的人大部分都会混的很惨。
对于创业而言,第一步就是要摸清自己的底牌。
有些人手里拿着一副好牌,硬生生地把它打成烂牌,有些人拿着一副烂牌,却通过各种技巧扭转回局面。
对于创业,认清:“我是谁”至关重要。
“我是谁”包含了三个层面:我要做什么,我打算怎么做,我能做成什么样?
各行各业的未来走向都会不太一样,有些行业是朝阳产业,有些行业已经半只脚踏入夕阳,不过行业的逻辑都是相同的。
01、我要做什么?
创业第一步,就是思考自己要做什么,只有这一点明确,才能往下面继续行走。
比如说你是打算利用文字来创业,那么文字创业的形式有很多种,你是打算写公众号、知乎、头条,简书、还是说想写小说、老年回忆录、商业文案等等,只有想清楚这些事情,你才能利用文字来创业。
不过在思考自己想要做什么的同时,也要思考以下3点内容:
(1)这个创业的天花板高度如何?
其实很多工作经验,项目经验这些东西都是可以通过时间年限来积累的,也就是说,找一个天花板比较高的领域来做,这会让你在未来很吃香。
可很多人就是缺乏延迟满足感,每次都是想赚快钱,今天投了一笔钱进去,明天就得看到收益才行。
(2)行业壁垒是一个重点。
当一个行业很容易让其他人闯进来,那么这个行业的蛋糕就很容易被分割,比如说像自媒体,自媒体虽然说上限高,但是门槛很低,几乎零成本就可以开启自媒体之路。
所以,即使一个行业是蓝海,但是行业壁垒不高,很快就会变成红海,最后你获取的收益也会被其他人分割掉。
(3)获取收益的方式。
对于商业而言,很多人都是希望能够看到收益的,毕竟,商业主要是赚钱,如果连钱都赚不到,那么也不会有太长久的发展。
要提前设想好获取收益的方式,是依靠分红,还是想着并购上市之后来赚钱,都是要有规划。
02、计划怎么实行
对于创业,计划是非常重要的,比如说你创业的项目是做什么产品,这个产品能够给人们提供什么样的服务,赚钱逻辑是怎么样的,有没有一个好的商业模式等等计划,只有把这些思考清楚了,才能有实行的方法。
你的项目需要一个什么样的设计能力来支撑,产品研发力度如何,是选择加盟还是单干,有没有形成一个完整的商业链接,是否有足够的资金来支持。
关于资金的问题,很多人都是栽倒在现金流这一块,因为在最开始时,很多人都觉得自己的资金应该能够维持到自己有收益,但是没有细致了解每个阶段所需要的资金,所以在中后期时经常出现资金链中断,导致创业失败。
对于资金,一般来说,经历验证后的商业产品,投入的资金和发展速度都会成正比,花多少钱办多少事,所以,要在启动时控制下资金消费,在拓展时资金花多一点。
反之,在启动时大力消费资金,在拓展时没有钱,最后只会影响产品发展。
有些资金是自己的,有些资金是投资人的,对于花自己的钱可能会精打细算,但对于花投资人的钱,可能就会相对轻率一点,但是投资人的钱投入水中,没有激起浪花,也很难跟投资人交代。
在思考怎么做的时候,要具备着长远意识,清楚自己的需求,了解自己的产品,千万不要盲目乱来。
03、能够做成什么样的结果
拥有我能做成什么样的思维,是在计划应该怎么做的基础上去进行的。
一个拥有对结果有思考的人,跟一个对结果没有预估的人,是两个截然不同的结果。
举个简单的例子,像考试,学霸一般都可以估分,这是为什么呢?
因为学霸对自己所做的题目,都能够知道是对还是错,能够达到95%以上的概率是对的,如果错,那也是因为疏忽大意导致的一点误差而已。
而对于那些学渣,他们为什么不能估分呢?是因为他们大多数题目都是依靠盲目来猜的,是对是错都还得看祖坟是否冒青烟。
在现实面前,很多人都是会选择比较稳定的学霸,因为那样可以大大降低失败率。
所以,在创业时要综合评判,当你是技术出身,不能对市场有很好的把握,你可以向专业人士咨询,跟专业做市场的人来合作。
如果你想增加团队力量,可以选择寻找合作伙伴,大家一起融资,减低失败成本。
一个人虽然走得很快,但一群人能够走得更远。
很多时候人都会过于自我认为,多一个人,通过额外视角来视察自己的产品,这样会加大成功的概率。
创业者通常要考虑的是我要做什么?要做什么产品或者什么服务。
但是,举眼望去,满世界都是各式各样的产品,也有各种不同的服务,到底自己要做什么呢?
由这个其实往前可以回溯到一个真正的起点:定位。要解决定位问题,你要考虑自己面向什么群体,他们有什么需求?现有的产品或服务是怎样的?你要如何去改进?
很多创业者可能这一步跳过了,因为创业之初他们可能做的就是原来很熟悉的事情,比如我有个朋友在外贸公司呆久了,有了客户,就自己单干,用的还是原来那套东西。所以,目标客户非常的清晰,需求也很具象。这种就是抄作业的,抄原来单位的业务,这种起步算是比较容易一些的。
但事实上,这里面其实也还是可以继续考虑优化的,客户为什么要选择你,而不选择原单位?除了熟悉你之外,你还能不能给客户提供更好的,更多的衍生价值?这一小步,其实是创业起始的一大步。如果你继续分析客户的需求,得出更好的解决方案,那你的起步就会更加容易,进展也会更迅速一些。
有些颠覆性的创业,其实从一开始在国内是没有太多作业可以抄的。比如马云做阿里巴巴。电子商务当年还是非常新的一个业务,或许有参考对象,但是真正做起来的没有几个。马云或许只是想把国内的贸易信息通过网站展现给外国。那个年代,主要还是靠展会来获取订单的,广交会什么的就是一个很大的展现平台。但是,外贸的最基本的需求就是,我要把产品信息给到购买者。当年的阿里巴巴网站,能解决的是信息流问题,对于国内企业,可以把产品对外进行展示;对于国外的购买商来说,可以一下了解更多的商品,两方都有好处。因此,这个创业的设想能改进当时的外贸信息展示环节,这就是它能生存下去的基础。如果没有这个基础,任你再能销售,也不能做出多大的成绩。
还有另外一个我印象深刻的例子是唯品会。唯品会起来的时候,其实电商已经风起云涌,这个时候如果定位不精准,很难在市场上打出一片天空。当年淘宝什么的,鱼龙混杂,低劣产品太多,这是它当时的一个劣势;唯品会恰恰传递给用户的是品牌特卖,也就是我卖的是正品,好品质的东西,但是我的价格比市场上的要便宜,这就是它跟淘宝有差异的地方。一个有差异的产品立起来,它才有生存的空间。不然,人家为什么要在你这里买呢?
我们看到,太多的中国企业,主要就是复制,而且是简单的复制,人家干什么我就干什么,各行各业都是这样,最后千军万马做出来的东西都一个样,就看谁的便宜就买谁的,一个行业做不了多久就全死翘翘了。
所以我觉得我们要创业的朋友,在创业之前,最好能深思熟虑一些,了解用户的精准需求,或者开创用户的另外的需求,只要在原有基础上作出一点微创新,可能你的优势就比别人强一点,那你的企业就会更快发展起来。
温馨提示,本文最后更新于:2024-09-21 16:03
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