先说下抖音、快手的纯佣主播非常多，其它平台的情况不了解，很多大主播都可以纯佣带货，我说下为什么很多大主播都可以纯佣带货，首先多数大主播一个礼拜最少带三次产品，一场直播差不多带10个品有的主播一个不止10个品，也就是说很多大主播一个礼拜最少带30个品，但是很多出坑位费的商家不一定会找这个主播，而且主播也会考虑这个品适不适合自己，另外很多主播和MCN机构会安排人去商家店铺下单检查商家的质量等问题，像老罗带货前就会安排人去下单做产品的质量等问题的测评，大牌除外。就会导致适合的带的又可以收坑位费的品没有那么多，这样可能最终只会有25个能收坑位费的品合适带，另外5个品的位置就去纯佣带了，这5个品就从那些不愿出坑位L系了自己的商家里面挑选出5个来，这个5个品的位置可能有几百个甚至上千的商家一起去争抢，经过主播的直属商务对于后选出5个高机制的品去带，这5个位置想要争到需要你比竞争对手佣金高、价格更合理、评分高些、销量高些。主播开播后那些出坑位费的品就会排在最前面播，纯佣的会排在最后面。当然你如果是纯佣的福利品也不会排在后面。很多商家说纯佣是大牌的特权，其实大牌反而比白牌商家更愿意出坑位费，大牌就是想去抢直播间排在前面播的位置，大牌是主动会去给坑位费的，当然有些品牌有些名气但是又不是一、二线品牌的也喜欢去找纯佣主播。
一、怎么找纯佣带货主播？
1、通过主播的主页L系方式去添加主播。
这种方式非常慢，一个礼拜可能都找不到几个主播，你用手机翻到的很多主页有L系方式的达人，你根本不知道对方搞不搞直播带货，还有很多主播主页是不放L系方式的，多花点时间也能积累一些
2、L系MCN机构
很多主播是MCN机构签约主播，或者是跟MCN机构合作了的，也可以直接L系一些做直播带货的MCN机构，不过市场很乱，有一手机构和二手机构，一手机构就是指直接孵化出主播的机构，二手的就是指没有孵化主播的机构。二手机构是会从中间吃佣金的，这样到主播手里的佣金就少了点，对应的竞争力也就少了点。还有的是主播会自己成立公司然后把招商授权给到一些一手MCN机构，这种情况你去通过主播授权的一手机构去对接是不会减少你的竞争力的，因为授权后主播主页一般也不会挂L系方式了。L系MCN可以通过抖音的星图来找，很多跟MCN机构签约的了的主播主页的L系方式就是MCN机构商务的L系方式。
3、通过团长去L系主播
这种方式不建议作为重点，团长在中间吃了一些佣金，就导致大主播、部分腰部主播在这种情况下很难带你的商品了，因为佣金低了点，而且很多团长也不会给主播直属商务私返。这时候品牌方自己L系主播相对于团长来说给的佣金高点，还给直属商务私返就容易上一些，毕竟直属商务能拿你家的私返这就导致他更愿意让你的品上。
4、买纯佣主播资料、付费进纯佣主播交流群
卖纯佣主播资料这就是割韭菜，我不是说这种资料不能买，而是很多专门卖纯佣主播资料的人，他是很久没做这行了，就会导致他手里的资料慢慢变得毫无价值。因为首先对于我们商家来说有用的主播是头部和腰部的，头部和腰部主播的商务沟通都是跟主播直属商务来的，直属商务是会因为时间推移而发生职位变化或者离职的，这就导致时间一久，专门卖纯佣主播资料的人他的资源基本是没有任何价值了。
付费进纯佣主播群其实就是交智商税，你是做生意的，即使是没接触过直播带货只是听说了，你也知道纯佣主播不缺合作商家，主动L系他们的商家太多太多了，他们不需要进群找商家合作，当然那种很小的主播除外，小主播你L系其实也没必要了。这种群其实小主播都不一定有，在群里找主播也不是说不行，但是基本找不到，也有一些大主播和腰部主播的直属商务进过交流群，但是不一定是付费群，而且进群的非常非常少。首先主播直属商务也非常忙，一天几千条消息，这种群里的消息他们基本不看的，所以你付费进这种群完全是交智商税。
做直播带货的品牌方，如果你是白牌而且是刚做真的应该多花精力认识一些大牌的商务运营，首先他们能接触到的东西多一些，他们长期会拿着几十万甚至百万的坑位费预算去主播他们家沟通带货合作，也经常会和直属商务吃饭，他们手里的资源多很多，很多主播会主动找他们，他们知道该怎么对接直属商务，我刚做的时候也是认识了很多大牌的商务，才快速的了解到市场的，才知道应该怎么去做，基本上我通过他们把整个市场的情况在两个月内了解完了，还避了很多次坑，还知道怎么去快速找纯佣主播资源。
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