对于投资与回报，是不少药店老板做梦都想要知道的事，特别是新入行的经营者，单体药店，资金不足的人来说，更是梦寐以求的事。因为投资一家药店一般在10-30万成本，就算其中一部分是供应商押货，也有进货风险在这，只有赚钱盈利才是王道，那今天就由张云鹏老师特别给大家分享关于如何让投资与回本的话题。
误区1、赚回营业额就是回本
例如：新药店投资30万，而两个月的营业额最少也有30万，这样就回本了。
这类想法的人，多数对财务没有概念，是初级投资者，认为只要看到钱到手，就是回了本钱，其实这只是收回的营业额，而营业额不是净利润，营业额与净利润之间，还需要很多支出。
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药店指标 |
余数 |
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2个月营业额30万 |
=30万 |
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毛利率35% |
=10.5万 |
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房租1.5万/月 |
=9万。 |
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人工工资4万 |
=5万 |
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经营/促销1万 |
=4万 |
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税收4000 |
=3.6万 |
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2个月电费6000 |
=3万 |
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耗材/物资5000 |
=2.5万 |
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员工食宿1.5万 |
=1万 |
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药店2个月净赚 |
=1万 |
从经营角度来看，2个月赚30万而高兴时，但从财务角度来看，本店两个月共赚1万，这还算是节约费用计算，如果新店早期投入广告费、活动力度折扣率更大一些，基本至少负3-5万元。
所以有账不怕算，事实证明药店营业额≠净利润。
误区2、严格压缩开支就能尽快回本
有一些经营者，本身资金不足，或者是多人投资，大家对新开药店的支付都是睁大眼睛，只怕浪费一分钱，希望药店开门后就能很快把投入的本钱赚回来。
投资一定是为了赚钱，但如果因为过度节约本钱，反而造成药店早早夭折，换一句话来说，投资一个新店，就如新生一个婴儿，不能过早的要求婴儿为你创造价值，而需要先养活，再成长，然后成年后才能有所作为。
而严格压缩开支会有如下表现与后果：
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表现 |
后果 |
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1.白天不不开灯 |
顾客不进店 |
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2.夏季不开空调 |
店内留不住顾客 |
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3.低质劣制赠品 |
失去顾客信任 |
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4.降低提成/工资 |
员工不积极/离职 |
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5.取消员工宿舍 |
外地员工留不住 |
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6.降低促销力度 |
顾客去了对手药店 |
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7.租便宜房租 |
一般位置较差 |
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8.卖高毛利/低质产品 |
顾客不回头 |
以上仅仅列出常见的8种情况，总之要说的就是，有些费用不能省，省出的不是钱，而是亏损，开源重要，节约重要，但都要控制在一个合理的范围。如果新手经营者只为成本而节约，最后导致药店经营不良，提前转让倒闭。
误区3、只要净利润赚回投资本钱就是回本。
也许有些人觉得投资30万开店，只要保障药店每个月除去各类费用，净收入1.25万*24个月=30万，这样1年算回本了。如果是这样计算的经营者，仍然属于不懂财务，不过比第1类人好一些。
其实这里还有2笔账没有算，否则就算一年后赚了30万净利润仍然是亏。
01、年初本金30万，年末净利30万，一年白忙了。
年初没开店有本金30万，忙了一年后，手中现金仍然只有30万，这一年白忙了，一毛钱现金没赚，就赚一个店铺与一堆货。
02、老板工作一年，有年薪吗？
做为老板一年来，省吃俭用，没日没夜的为药店操心，总要有工资吧，这不是让你计较工作与得失，而是一年时间，一年的生活，一年的工作，必须有偿回报。
若按每个月老板8000工资，一年工资9.6万，也就是说药店想回本，这一年最少赚39.6万才算持平不亏。
可能有人说了，为自己创业还要算钱呢？我想说的是，这不是在自己给自己算账，而是从时间成本、生活成本、一个人一年来是必须要有的收入，如果不是因为开店，做别的事可能早赚回8000-10000了。
如果是早期朋友合作创业，大家每个月没收入，年底仅赚回来本金，大家很快合作就出问题了。
还有人认为，这个账算得不对，一年来虽然收回本金，但还赚回一个店铺与一堆货呢？如果这样想就大错特错了。
A、店铺是房东的，来年还收你房租。
B、店铺设备与装修，新买时超贵，折旧时就是废品价。
C、赚了满店的货物，要知那些货大多数还没给供应商结账呢，只是暂时押在你这。
D、赚了优秀的员工，员工属于员工个人的，工资发的低，谁也不知什么时候就走人了。
看完这些你还认为你赚钱了吗？回本了吗？
误区4、第二年经营净利就回本了
一般药店正常回本时间在2-3年时间，如果要求时间过短，就如上所说，过早夭折，如果周期过长，也会失去药店的赚钱良机。
我们中国人在生意上有一个习惯，就是高度模仿，如果你开一个店生意非常好，于是你会发现，在你的周围一下子开很多个同样的店，最后逼着自己要升级、改良，在此后仍然又有大量同行进来，结果好好的生意，硬是被同行模仿到市场饱和，互打价格战，互相抢客，从高毛利时代快速走向微利时代。
如果一个新开药店生意好，一般不出第二年，你旁边马上会出来2-3个对手，于是你的成本投入、精力、促销力度全部增加、毛利率、净利润急速下滑。
最后你发现，想收回本金越来越难，此时药店之间处于互相撕咬阶段，骑虎难下。
那么如何能在2-3年内收回本金？
1、收购旧药店，不开新药店：
尽可能收购别人经营过的店，在别人的基础上改变经营手段，调整店内少量装修即可。这类店本身有顾客资源，可节约新店开业前三个月推广期。
2、没经营者抄袭同行：
如果你是新手，没有经验就不要盲目创新，可找本市某家药店进行模仿，减少经营中的弯路，在没赚钱的情况下，至少不往坑里掉。
3、有经营者做特色：
调配本市区内，大家在药店经营方面，均是什么样的水平，然后到一二线城市学习更好的经营策略，或者定位自家药店的重点服务人群。
设定商品特色、经营特色，管理特色，根据特色设定采购产品，然后找出本店商圈主要客群的类型，重点服务好这一部分人群即可。
4、开店前先计划营利模式：
不要等到开店后，投了大本钱才去考虑，我要如何通过药店赚钱，时代变了，20年前开店就能赚钱，20年后是开店未必赚钱，可能会亏。
营利模式就是搞清楚几件事，我的客户是谁，我如何获得客户，我如何让客户付钱，如何一年365天的粘住客户。
5、员工分为资产与负债：
资产型员工，所创造的利益高于他的收入，并对药店未来还有很多益处。
负债型员工，虽然工资低，但他们创造的效益低于收入，或者虽然创造高收益，但对药店未来发展伤害很大。对于负债型员工要清理掉，否则他们就是药店的漏洞。
6、和房东合作：
房东出房子可低租，老板出钱出力开店，年底给房东分红，目的防止房东涨租或被同行挖走租凭权。
7、水电费合理控制：
可以设定每月水电费指标给店长与员工，超过指标大家垫钱，低于指标，多余的钱大家平分，这样让店长与员工自己控制自己用电情况。
8、员工食宿分开：
药店对员工可包住不包吃，把餐费补助给员工，大家自行解决，这样即解决外地员工上班问题，又降低餐费金额，餐费吃饭问题太多，员工自己做，风险安全问题隐患，按排人专门做饭，众口难调。
9、促销活动借力供应商：
根据供应商合作程度与主推力度，促销折扣、赠品、费用、广告尽量由供应商支出。
10、发展药店会员：
新药店至少在3个月内，发展会员顾客3000人，一年内发展到5000人，抓住会员顾客才算经营稳定。
11、持续关注药店微学堂：
我们有丰富的管理经营，最新的药店营销思维，让你在当下药店经营与管理，突出重围，少走弯路多赚钱。
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