最近回复后台，看到很多粉丝朋友在问，“我想做点小生意，去义乌怎么拿货呢？”“我该选什么品，有什么好的建议吗？”“哪些款最好卖，卖什么产品最好？”“拿义乌的货回来卖，能赚钱吗？”……
这里我想说，朋友，你们搞错方向了，不是说你认为什么款好卖，它就一定好卖。而是，在你决定要做小生意之前，先去做市场考察调研，研究研究你的客户群体，再了解了解目标客户都有哪些需求。
只有卖客户需要的东西，才能好卖，才能赚到钱，而不是，按自己的喜好，或者某某人的建议，来盲目进货。总之，一句话，卖自己喜欢的东西，没用，你得卖客户喜欢的，才行……这也是生意人常说的——市场需求。
光有需求，还不能达到产品热销，你还得具备产品的差异化。满市场的同款，那肯定没有价格优势，家家都在炒价格，到最后，谁都没钱赚，但如果你的产品和别人的不一样，比较特别，那价格也就由你说了算。
像这两天，我和朋友在外贸公司做临时工，就发现，会赚钱的人，满脑子都是点子。其实，我们做的工作特别简单，在儿童墨镜的外框上，加2圈美甲钻石链。
儿童墨镜和钻石链，这两个单品分开说，大家都知道，但有谁把它们组合在一起卖呢？我查了一下，儿童墨镜拿货价在3-5元，钻石链单条价格在0.5元左右，一条链子可以做2副墨镜，再加上人工成本，合计成本算6元好了，当别人卖普通墨镜10元一副时，你家加工后的墨镜，是不是可以卖20元？并且全网，我没搜到加工后的同款，这就是差异化。
普通的儿童墨镜，全网一搜，家家都有，价格非常透明化了，你想卖高价，很难！但你给它做了2圈差异化标志时，这就不是普通的墨镜了，而是一款非常时尚、潮流范的墨镜，身价自然也水涨船高，这样的产品你独家售卖，还不能卖高点价格吗？
其实这就是赚钱的本质，要么你掌握了目标客户群的需求，直击买家痛点；要么你就在产品上做文章，做到差异化，个性化也一样能够卖的好。
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