流量到底是怎么赚钱的?网络流量怎么挣钱钱哪里来?

今天,我们大家一起来深度解析一下人群标签这个概念。

之前的文章中介绍过流量的底层逻辑,可以归纳为八个字:“ 赛马机制,良性循环”。

赛马机制

首先是赛马机制。流量不是人为分配的,流量的本身是系统,是人工智能,是大数据在分配。既然是人工智能来分配,本质上依托的就是算法。我们知道一个大原则,那就是“赛马机制”。

平台的流量是有限的,而平台的核心目的在于希望用户和商品之间能够快速匹配,用户做出买决策和买行为,产生GMV。无论是有形商品还是类似服务等无形商品,都是如此。所以,平台必须把有限的价值发挥到最大。

如何发挥呢?那就是赛马机制!

简言之可以概括为:

当把所有数据平铺出来,与你同属一个赛道(层级、类目、风格、价格、材质…)的对手进行PK对比,数据更优秀,谁就获得更多的流量。

那么,具体PK哪些数据呢?

数据的维度很多,这套算法,包括各个维度权重占比当然是不会有人准确清楚地知道,(那些跟你百分之百说知道算法逻辑的,都是坑人的!)

但是,我们可以知道,数据至少包括:营业额、点击率、转化率、客单价、收藏、加购、停留时长等。

当然,在实际的运营中,产品的数据要复杂得多。并不是在于点击率高,系统就会给到更多曝光,它不是独立地参考某一项指标的,而是综合计算多项指标,加权评估。

但核心思路就在于赛马机制,所以这些指标,我们都要去重视,做好运营。


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你需要知道的几种流量变现方式

良性循环

我们都知道生态系统有良性循环和恶性循环,流量分发也是如此。

如果数据足够优秀,那么系统就会给出更多的曝光。而本身你的数据就很好,所以将获得更多曝光。这样一直往复循环,进入下一个层级,PK掉新对手,从而不断上升,最终可以做到行业第七层级去,这就是良性循环。

恶性循环在于你的各项指标逊色于你的对手,系统就会给你更少的曝光。曝光量更少了,其它数据也只会更低。这样就会形成一个恶性循环。

人群标签

“赛马机制,良性循环“=流量逻辑,这一点从来都没有变过。变的只是具体维度的权重占比,但核心从来都没有变过。

无论什么平台,都要把数据拉出来同对手赛马,遵循良性循环的原则。核心底层逻辑都是一致的!

但是,在这基础上,还要再强调四个字——人群标签

大家都听过这四个字,但我不知道大家有没有深入想过又是否真正搞懂这四个字。

啥叫人群标签?人群标签就是系统给每个用户打上的标签,这个标签包括两类,

  • 一类是【固态标签】
  • 一类是【动态标签】

固态标签:性别,年龄,地域,消费习惯,消费偏好等这些长期累积形成的固定标签,不易改变的标签。

动态标签:【关键词搜索】,点击,停留,咨询,收藏,加购,成交等行为,系统会记录下来,给你打上标签的。这些行为背后折射的是对具体产品【视觉】、【风格】、【价格】、【款式】等方面的偏好。

那么人群标签的作用体现在何处?也就是我们所谓的【千人千面】

宝贝标签也分为两方面,

  • 【固态标签】材质、尺寸、品牌、功能、颜色等等。
  • 【动态标签】用户的点击、停留、咨询、收藏、加购、成交等行为,所留下的痕迹。

千人千面

系统的千人千面就是把人群标签和宝贝标签进行匹配,所以不同的用户搜索同一个词会有不同的搜索结果。匹配越精准,从而在赛马机制下优于对手,形成良性循环。

所以,在遵循赛马机制和良性循环的前提下,大家还要做好人群标签的工作。当然这个人群标签又要分具体的产品。

如果是标品或者小类目,那么就不存在人群标签的说法,你只需要数据保持漂亮即可。

那么该如何做好人群标签呢?

第一是标签要精准,第二是标签要广泛。

标签精准是为了高转化,越细分的标签,流量越精准,标签越细分,流量天花板也就必然越低。所以,我们要把相关的人群标签都要做好。具体来讲有以下几个方面:

  • 【标题】

标题就要考虑到产品的具体属性。

  • 【款式】
  • 【视觉】

不同的人群对视觉的偏好也是有所不同的。所以,用户人群是啥,需要啥样的主图详情。

  • 【价格】

价格本身就是人群筛选的一个工具,不同价格对应的人群是完全不一样的。所以,定价也是一门学问。

  • 【推广手段】

最后,人群标签是一个逐渐累积的过程。

该文章投稿作者:满路 香,如若转载,请注明来自鱼鳞桐程网:https://www.yulintongcheng.com/16626.html

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