消费者的10种消费心理

【营销基础课:消费者十大心理学 】①面子心里;②从众心里;③权威心里;④占便宜心里;⑤朝三暮四心里;⑥价位心里;⑦炫耀心里;⑧草根心里;⑨攀比心里;⑩懒人心里。这十大心里已把消费者买心理涵盖95%以上,作为销售。特别是营销,更是需要摸透。

消费者的10种消费心理
消费者的10种消费心理

消费者的10种消费心理

做生意,给生意人最大的考验就是掌握人性,把握消费者的心理!人在消费过程中的心理其实无非就是3个字:“怕”、“比”、“贪”!理解了这3个字,然后依据自己目标客户的实际状态,来操控消费者的心理进而成交。
比如“怕”,消费者一般怕什么?怕不安全、怕上当受骗等等!比如“比”,比什么呢?比有面子等等。
所以,真正的生意高手都是研究人性的高手,抓住人性的心理!但是在实际的生意过程中,往往遇到的人都不一样,不同的人有不同的消费心理,这就需要我们的生意提前精准的定位清楚自己的目标客户,千万不要认为天下所有的人都是我们的客户。
门店活动拓客也是一样,如果你现在做活动还在用高音喇叭狂喊或者还在使劲的发宣传单,我可以保证你活动的时候要么就是门前冷冷清清的,要不就是引来了一大堆贪小便宜的人,领了礼品就走。
这个短视频介绍了活动拓客18种方式中的其中一个技巧,这个技巧其实往往只需要我们的店员在平时的生意过程中,漫不经心的多说一句话,就可以让客户提前充值而把客户给锁定,进而在活动的时候统一来参加活动,而活动现场如果形成人山人海、客户排队的情形,就可以让你的门店在当地瞬间形成影响力。
这句话的思维原理就是“押金可以退,而且还可以增值”,只需要店员多说这句话而已,让客户感觉安全而且还有巨大的好处,这就是把握人性的“怕”和“贪”这2个字。

温馨提示,本文最后更新于:2024-09-24 21:08

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