做五年分期买车是不是个坑？为什么汽车销售商总是极力推荐？有没有什么猫腻？买了车的人都知道，只要你说要全款，汽车销售人员就会一副爱搭不理的样子，拼命让你做分期，而且分期的价格比全款更优惠。
实际上，汽车销售商推荐五年分期主要是因为以下几个原因。首先，现在全款购车的价格比较透明，加上各家4S店竞争激烈，如果全款购车的话，对4S店来说几乎没有利润。而做五年分期的话，有利息、服务费、保险上牌等费用，这样一来，毛利率就出来了。此外，五年分期还有金融返利，每个月返还几百元，这对4S店来说也是一笔可观的收入。明白了吗？
4S店的买车分期套路非常多，特别是第三点非常重要。如果你做5年分期两年还的这种贷款，那么大家一定要注意了，接上一期视频，我们说到4S店全款有哪些套路？本期视频我们过来聊一聊4S店分期有哪些套路，顾名思义做分期也就是做按揭。目前现在4S店主流的分期有大概三种：
·第一种是真免息，也就是大家去4S店做的那种厂家金融，有了两年免息的政策而且是不收手续费的这一种，这个叫真免息，你不但不收手续费也不收服务费，给你做到真正的免息，两年或者三年不要利息。
·第二种是假免息，比如给你做个两年10万的一个分期金额，但是收你2000的一个手续费、1000的服务费等等。这种我们叫做假免息，它虽然不收你的利息，但是会收你一个手续费按揭服务费，还有更有甚者收你GPS费，以及上牌费等诸多费用，这种我们叫做假免息。
·第三种我们叫做有息贷款，之前的零首付、低首付都属于这样一种的贷款方式。我们今天着重说哪一种？5年分期两年还，这种新型贷款模式目前非常流行，而且套路还非常多。现在我们详细讲五年分期两年还，现在很多客户去4S店买车，4S店都推荐你做五年分期两年还有什么优点：
→第一你的首付最低只要20%。
→第二你做这种分期每月月供非常低，之前你可能贷三年或者四年或者两年，你的月供非常高，可能一个月还个3000块钱4000块钱。
但是如果你做这种五年分期的，这种每个月的贷款还款金额可能只需要1000多块钱，甚至2000块钱都不到。而且店里会告诉你你的利息或者年限很低，划个2厘多。但其实大家最终算下来过之后，其实肯定是不止的，中间这个利息存在一个误差。
下面继续跟大家说。店里面会引诱你做这种贷款，而且告诉你如果你两年还完贷款可能利息只需要一万块钱。但是你现在买车子，车价可以多优惠6000或者7000，相当于车子两年贷款利息只需要花3到4000块钱，买这个车子车价就能便宜5000块钱。提这个车子过之后月供非常非常低，很多人就会被高价的优惠所吸引，正好自己的月供收入又能满足我的车贷。
所以很多人就想着我的贷款金额做这么多，月供能接受，利息也不是很高。但其实中间有个误区是什么？告诉你的利率不一定是真实利率，它跟你说3.2、3.3、3.4可能是假利率，不是真实的利率也有可能是月利率。这个利率是4S店可调的，只要不在合同里面表明出来，中间都是可以操作的。各位明白吧。
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