一是工业用粮渠道，即给酒厂等需要工业用粮的客户供米做原料大米，量大，收益稳定，但利润最低。
二是贸易大米，即做一些类似学校工厂等用米的大型客户，量大，利薄，收益较不稳定，因为每过一段时间这些大型客户都会招标，如果没有中标就会丧失这些客户。
第三类即所谓的品牌产品，即把大米作为商品通过大小商超粮油店渠道直接向消费者提供商品大米。而我做的业务，正是做这第三类渠道。当时我刚刚从事这个行业，对渠道的了解远没有这么丰富，只知道领导叫我做什么就
在农村，在家种田的农户都有大米出售，朋友提出了自家环保大米怎么卖出去，这个问题只能你个人在说是环保大米，好吃吗？米质怎么样？低价销售你同意吗？大众消费者认不认可你的大米是环保的，原因是消费者没有看到你的大米，可以说是不了解吧。在此，我个人分析来解答这个问题:
环保大米必须优质化
我们在大型超市经常看到大米销售，大米销售过程中，不同的价格区别很大，有的大米标价为2.2元，有的标价为2.8元，而有的大米标价为3.8一5元不等，这么大的差别在大众消费者面前，哪一种大米都是环保的。
那么它们差价又是为什么，道理简单，米质问题。差的米质颗粒不饱满，碎米多，吃起来不爽口，不好吃。而优质米颗粒饱满，饭香，爽口。米质由加工产生，米质不好，加工出来就是碎米多，价格就会低。米质好加工的大米饱满，价格就会高，这本来是一个很现实的事件，朋友的大米是怎么加工的，只有你本人清楚，米质饱满和不饱满与环保无关。
有机大米是环保的标准点
我前天在平台上看到一个问答，和朋友的标题意义差不多，标题是我家大米是五常大米，怎么卖出去。
一个有机大米的标准是无污染，原生态，纯黑土产出来的就是环保大米。大众消费者怎么来证明你的大米是环保的。你个人说自已们产出来的大米是五常的，我个人相信你，但是规范种植和零散种植，产出来的大米是有区别的。五常大米是知名品牌，你个人虽然是五常的，但是你个人不能享有五常大米品牌商标权。
一个规范种植产出来的大米，它都经过严格监管流程，品种的选购，肥料配比的标准，水稻害虫农药季节防治标准量度勾兑，谷粒饱满达标的收割时间，谷粒湿度烘干的水份控率，大米加工饱满筛洗，朋友你家大米能做到吗，零散农户不可能达到这个标准。
加大广告宣传，提升大米品牌知名度
人们人活水平提高，追赶品牌时代，大米的销售必须品牌化，以品牌走向高端。品牌就是环保的核心源，维护一个大米品牌形成，有机，原生态，深加工，包装，信息推广等互链，才能达到大米环保优质度。一个零散种植产出的大米不具备这些条件。朋友想把自家大米销出去，树立好自家大米品牌，让自家大米品牌走进市场。
依托市场挂钩，抓住电商组合
大米的销售必须与市场挂钓，大米没有市场，大米畅销难度比较大。每个地方都有大米交易市场，无论是大型大米加工厂，都会与市场挂钓，大米的销售才会有保障。
个人大米销售与电商相结合，是可以解决你个人大米销售难的问题。一个电商销售人员，他们营销策略是专业的，他们的优点是平台上有自己的小店，以属于合法营运，有可靠性，有诚信度，有真实性，朋友的大米销售多和电商结合，尽快把大米销出去！个人思想分析，可以提供参考，2019.12.25日晚
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