菜鸟驿站干了几天不想干了-鱼鳞铜程

我堂哥在县城经营一家菜鸟驿站，刚开始时平均每天取件500件左右，寄件30件左右，再加上一些七七八八的费用，一天的利润也就百十来块钱，如果是雇人再加上房租水电的话，根本就不挣钱，通过他的经营，靠这个小小的菜鸟驿站，达到了年收入80-100万，他是怎么做到的，我今天就说道说道。

对于快递行业多少了解一点的人都认为，快递是一个不挣钱的行业，可事实就是这样，360行，行行出状元，机会总会留给有眼光的人，不管是那个行业，都会有出类拔萃者。

我堂哥能挣到钱，跟他以前的经历，还有他前期考察做过大量的工作有关，在我刚记事的时候，我都一直很崇拜我堂哥，一直都认为他是一个很有魄力，很有本事的人，大学刚毕业就去了深圳打工，没几年，就跟人合伙开了一家电子厂，13年的时候，因为种种原因，电子厂倒闭，他又去了郑州，在郑州投资200万开了一家特别上档次的火锅店，结果没几年因为种种原因，又倒闭了，后来也是做过很多生意，一直都是不温不火，直到回到县城后，看中了这个快递行业。

刚开始是他住的小区门口有一家菜鸟驿站转让，他就突然想到，干这个行业也挺好，就开始考察这个行业，并到处打听关于这个行业种种消息，由于他住的小区已经是一个十分成熟的小区，在这边开的话，市场已经饱和，所以，这里就不再考虑。

我堂哥说，不管做什么生意，店面的位置非常重要，选一个好位置，基本上就算是成功了一半，最后他找到了一个新开楼盘的小区，刚开始的时候入住了大概800户，二期，三期楼盘还在开发中，全部入住后有2500户左右，最好的是，周围一公里内没有一家快递网点，如果要取快递，就要走到一公里以外很远的地方，这也是他相中这个地方的原因。

店面找好后，就开始去各快递公司申请站点，然后再购进一些专业设备，监控，打印机，电脑等等。

一开始我堂哥就没想着小打小闹，所以就直接选了一个非常大的店面，刚开始的时候一天取件500件，一天的寄件也只有几十件，取件一件利润0.4元，寄件的话3-5元之间，再除过去房租水电一类，不但不挣钱，还赔钱。

不但这些，还有丢件破损件造成的赔付，有时候忙，也会有取错快递的现象发生，由于小的疏忽，造成取错快递，其他人丢件，你就要赔付，还有就是一些破损件的理赔，如果快递公司送过来的快递，已经破损了，你没有挑出来，或者二次包装了以后，你没有看出来，客户取回去如果有问题的话，这也是需要你理赔的，不过相对来说，这种情况不多，真正想挣钱，还是要靠寄件。

我堂哥家的菜鸟驿站开了半年后，基本已经对业务十分熟练，也十分懂行了，就开始扩大自己的业务，首先，这一公里内没有快递，他就印名片，在这一区域所有的店面发了名片，有寄快递的可以上门取件，不收上门费用，而且前三次邮寄快递还给优惠个一块两块的，这就吸引了不少人，寄件的量慢慢开始往上涨。

最近几年，电商的崛起，快递行业的越来越便捷，这也为终端快递行业的小商户带来了利润，最直接的改变，就是这几年，特别是一个女性用户买的东西多，退的东西多，而且退货还有运费险，所以，这也是寄件量增加的原因，我见一个女的，快递天天多的要命，最多一次光退货的衣服53件，这简直都赶上批发了。

然后，我堂哥还开始跑业务，让自己寄件的量增加，最开始的时候，听说有一个老板带着十多人直播卖水果糖一类的，发货量很大，我堂哥就开始到处找人，看这个老板在那里发，然后打听一下那个人关系跟这个老板关系比较好，最后，打听到这个老板舅舅那里，老板的舅舅跟我家一个亲戚是战友，通过这层关系，挖掘了这个客户，而且还专门给这个老板开了一个账号，让他在自己家里打印快递单，也不用跑过来，每天他们包装完，去收一次就行，特别方便。

除了这个卖水果糖的，还有在商业街一些地方到处打听有直播卖货的，或者做批发的，只要量大，价格不是问题，别看一件挣得不多，只要数量上来了，还是挣钱，有一家直播卖花草一类的，一天一千多单，寄一件只挣0.5元，光他一个客户一天都挣好几百。

后来，一个真正的大客户的到来，才让我堂哥真正挣了大钱，这是一家辣条厂，以前他在其他快递公司发货，出货量很大，我哥听说后，也是到这个厂跑了几次，不知道是什么原因，跟负责出货这边的负责人一直没有说通，最后打听出来，这个老板在90年代的时候，在我们这边一个三线工厂上过班，得知这个消息，就有办法了，我嫂子的亲姨夫在90年代是这个厂的厂长，通过这层关系，成功的跟这个老板搭上了线。

这个辣条厂老板每发一件，我堂哥可以挣0.3元，他家才是真正的大户，平均每天发5000单，最多时候一天发了2万单，为此，还专门买了一辆箱货车，雇了两个人专门去辣条厂拉货。

除了这家最大的客户外，平时在店里也收一些散件，还有一些发货量小的客户，一起加起来的话，一天寄件的量是一个十分恐怖的数字，自己能拉来客户，只要发货量大，快递公司也会奖励。

我堂哥就是靠着自己能干，有眼光，有魄力，靠自己的聪明劲拉来了一个又一个客户，有辣条厂那样的大客户，也有一天只有几十单，也有一个月连一百单都没有的小客户，正是靠这些客户，让这么一个小小的菜鸟驿站，成为了自己创业这么多年来最成功的一次。