我弟就是开菜鸟驿站的，一年能挣40多万，不吹牛，现在他已经买房买车了。咱们一起来聊聊我弟是怎么靠菜鸟驿站，发家致富的。
开菜鸟驿站的流程
开菜鸟驿站，首先要在菜鸟驿站官网上注册登录个人信息，上传完整的个人信息后，申请开店。审核通过后，就可以去选址了，确定店铺后要把店铺D址、照片，上传到菜鸟驿站官网审核。审核通过后需要跟菜鸟驿站签订合同了，合同签订好就要开始装修进设备了。
店铺投资费用
我弟的菜鸟驿站，是开在一个人口密集的城中村，附近没有几家驿站。这个店铺是20平方，租金800一个月，首次签了半年的合同，租金4800元，给菜鸟驿站交了3000保证金，进设备花了3万左右，请了一个工人工资4000一个月，再加上水电费、宽带费，一共4万多。
菜鸟驿站的盈利
菜鸟驿站开业后，是需要自己去找客户的，我弟选择了跟一些大的快递公司合作，快递公司也愿意合作，一个个的派件，他们也麻烦。菜鸟驿站的收入一般是代收快递、寄快递和其他收入，而代收的费用一般在0.4-0.8元，当时我弟跟快递公司谈的是0.8元一件，这里咱们先具体说一下代收快递的收入。
代收快递的收入
我弟的菜鸟驿站，是在人口密集的城中村，再加上附近没有几家驿站，所以每天件比较多。
一天大概500个件左右，那一天大概能挣400元，一个月就是1.2万，一年是14.4万，这还只是收件的收入。
寄快递的收入
寄一个件的利润在40%左右，一般的运费在10-20元左右（以1kg为例），那寄一个件大概能赚4-8块。如果一天寄60个快递，那一天能挣240-480，咱们折中一下，就按一天挣360。那一个月就是10.8万，一年就是13万左右。
寄收件的一年的收入
一年的收件收入是14.4万，一年的寄件收入是10.8万，那一年收入就是25.2万。
一年的支出费用是，9600元的房租费用、3000元的保证金，4.8万的员工工资，房租水电等在8000元左右，一年的总支出是7万左右。这样算的话，一年的净收入是18万左右，当然我弟一年不是只赚这么多钱，他的菜鸟驿站还有其他收入。
菜鸟驿站的其他收入
我弟的菜鸟驿站，在经营第三个月的时候，有个女孩来取快递，她取完快递并没有走，而是问我弟：咱们驿站卖的有饮料和零食吗？能不能放社区团购的东西呀？
当时我弟一下就懵了，自己怎么就没有想到呢！随后我弟就开始找房东，把菜鸟驿站旁边的店铺也租了下来，做成卤味小吃店，卖零食和一些熟食。顾客在领快递的时候，会顺便买一些零食、饮料等。通过包裹人流带动商品销售，一个月至少能挣8000元左右，一年就是9.6万。
另外我弟还跟好几个社区团购合作，他将取包裹的人都引导在社区群里，每天定期发一些拼团的商品，里面的商品一般会比市面上的价格低很多。在群里下单后，等到货了我弟会在群里发通知，他们到店自提就可以了，我弟每个月光社区团购就能挣1.5万，那一年的话就是18万。
上面说了，我弟一年寄件收件的话能挣18万左右，再加上旁边的卤肉店和社区团购，就有46万左右，减去人工和房租，也能赚个42万左右。
我弟为什么，能把菜鸟驿站做的风声水起呢？
1.选址很关键，我弟的店铺在城中村，租金800也不高。附近没有几个做驿站的，再加上小区入住率比较高，网上购物的人也比较多。
2.我弟通过菜鸟驿站的站点，跟社区团购合作来收取提点。另一方面有人来取快递时，可能会需要买一些饮料、零食，我弟看中了商机，就立马把旁边的店铺也租下来了。
开菜鸟驿站的优缺点
优点是：投入小，开菜鸟驿站没有加盟费，只有保证金3000，再加上硬件设备3万，如果硬件在二手市场淘，也就一万左右，加上房租水电，投资在2万—4万左右（人工工资暂时算了一个月的）。
缺点是：选址比较难，对于菜鸟驿站来说，选址真的是非常重要，要考察周边的竞争对手，小区的入住率，年轻的群体所占的比例等。如果成熟小区的菜鸟驿站比较多，难免会有恶意竞争，入住率低的小区，起码要熬3-6个月。
写在最后：开菜鸟驿站的也有赔钱的，比如周边竞争对手多，只局限于取快递寄快递，这样确实挣的不多。如今随着生活质量的提高，生活也越来越便捷，要从中开阔商业模式。实现利益最大化，可以将菜鸟驿站和门店零售、社区团购结合起来。一些快递点还做线上洗衣取送、钟点工、跑腿、线上超市配送等等。
这是我弟开菜鸟驿站所经历的，分享给大家，如果大家有什么问题，可以交流讨论。
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