4.18做完心理建设，决定卖房。
4.19把房子挂到了3个中介。
5.2决定自己借钱还房贷（不用买房人的首付还贷）。
5.8确定成交，签了3方协议，收到定金。
从我决定卖房，到签订购房协议，回顾整个历程，用时20天。
说实话，房子成交了，但我现在的心情很复杂，有开心有难过还有点空落落的。但谁的人生不是五味杂陈呢？所以今天不说心情，也不说人生，只把整个历程做个复盘，给有需要的朋友做个参考。
一、心理建设——搞清楚你卖房的目的
卖房的第一步，是心理建设。这是很多人都忽略的。
就像买房的人各有各的诉求一样，决定把自己房子卖掉的人也各有各的目的。
比如，投资房产的，利润最大化就是目的。又比如，急需资金周转的，那么除了价格，时间成本也是必须要考虑的。
只有当你搞清楚你卖房的目的是什么，你接下来的所有动作才会有效地服务于你的目的。因为，没有什么事情是可以十全十美的，在你需要取舍的时候，你的目的清晰，你就会少走弯路。
我卖这套房子，是用来还债。疫情三年，连续亏损，把公司结束后必须直面债务问题。这套房子我舍不得卖，但是，不得不卖，因为在当下，没有别的办法。
所以，说服自己，不要再做无谓的反复；搞清目的，坚定地去做就行了。
那么，我卖房的目的：还债。 方式：低价，快速脱手。 策略：送家具家电，送车位。
二、选择中介——好的合作伙伴有助于快速成交
我把房子挂到了小区周边的3个中介，一个是链家（大品牌，客户资源多），一个是本土的小中介（地头熟，老客户客情好），还有一个是小区物业自营的中介（近水楼台先得月）。关于这3家的区别，感兴趣的朋友可以去看之前写的专贴（点此网址）。
在那个帖子里，很多朋友留言或者私信我，说完全可以不用找中介，自己卖更省钱。
其实这是一个一直有争议的话题，这里，我想说一下我的观点。
卖房，找不找中介，关键还是看自己的需求。这并不是一个一刀切的问题。
我的情况是需要快速把房子卖掉，想要在短时间内快速成交，势必需要短时间内有大量客户来看房。而且，这些客户的真实性，需要有人帮我甄别。
同时，即便房子成交了，后续一系列的繁琐的手续，我自认没有精力去亲力亲为，我更相信术业有专攻。
所以，我选择和中介合作。我也愿意为他们的服务支付合理的费用，毕竟，没有利润，何谈服务？
当然，如果你不着急卖掉，或者你有大把时间去沟通买家，或者你有强欲望自己去搞定后续流程，不找中介也是完全可以的。
三、自荐卖房——你的房子你最懂
因为是第一次和中介打交道，我原以为，每次带人来看房的都应该是我的专属经纪人，因为他/她作为我的经纪人，前期是把所有信息都沟通到位了的。
但现实情况是，他们分身乏术，所以经常是他们的同事带人来看房。而他们的同事，对我的房子并不了解。
在有过几次非专属经纪人带客户走马观花匆匆看房而去后，我怒了。我认为是浪费了彼此的时间。在我看来，每一次和客户见面的机会都弥足珍贵。当你仅仅只是走马观花地看一下户型，并没有任何营销的互动时，那就是浪费了这次机会！
我不愿意被动的等待，所以和经纪人沟通后，开启了自荐式卖房之路（如何推销自己的房子，之前也有专贴，点此网址去看）。
我坚信，没有谁比我更懂自己的房子。我当初看上这个房子的心态，就是此刻买家的心态。这个房子里任何一个角落的故事，都可以通过我的描述，给她呈现以后她的生活场景。无需技巧，真诚就够了。
事实证明，非常有效果。所以正在卖房的朋友，如果你着急出手，请务必自己上心。
四、自主还贷——把复杂的事情简单化
我的房子处于抵押状态，而且是二抵。介于我目前身无分文，所以原本打算用买家的首付款帮我还贷，解押后再过户。
但是接触几个高意向的买家后，发现愿意帮还贷的，会大刀阔斧地砍房价；愿意接受房价的，不愿意帮还贷（风险考虑）。
这两者都非我所愿，所以，我快速地改变了策略——自己借钱还贷，然后正常卖房。
毫无疑问，借钱之路是艰难的。即便我这种借钱是风险很小的（买家首付后，就可以还款，周期不会太久），但这两年疫情导致的工作和生活的不确定性太大，让很多人会更担心风险。我非常能够理解。
总之，我很感恩能借钱给我的朋友，帮我度过了难关，让我把卖房这件事上最复杂的一个环节简单化了。从而让我的“快速卖房”得以顺利推进，也让我更有底气面对买家的砍价。
五、拥有选择——围绕你的目的，选择最合适的客户
最终成交我的房子的是一对中年夫妇。他们住在同一个片区，和我们小区步行大约20分钟。买房的目的是父母年龄大了，打算从老家接上来住在附近，便于相互照应。
其实，在我自主还贷之后，有3个客户都非常有意愿买我的房子了。价格都差不多，因为我死守底线。我选择这个客户的原因有两点：
其一：他们是二套房，首付4成。这个金额刚好能够覆盖掉我借钱还贷的金额，那么我对朋友的还款可以快速落地。
其二：他们是公积金贷款，我觉得更靠谱。虽然公积金贷款比纯商业贷款审批周期略长几天，但可靠性更高。我最耗不起的是时间，如果纯商业贷款的客户，在贷款审批过程中有点什么插曲，那我将面对进退两难的时间成本。
所以，回到一开始说到的目的，当你面临选择时，一定是围绕你的目的去做选择。
好了，希望我的这段卖房经历，能够对大家有帮助。而我，在解决掉眼前的困境后，也要为后面的人生之路去重新做打算了。
加油！
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